PP电子官网狂销200万件宁波小伙靠“隐秘需求”30岁前年入千万在浙江余姚，全球60%的小家电从这里诞生，可鲜有人发现，最赚钱的生意却藏在巨头不屑的“边角料”里。

　　初中毕业的谷文杰，没有背景、不拿融资，他在边角料里扒拉出了大众的隐秘需求，开始了“地头蛇式的创业”，最终在30岁前年入千万。

　　1989年，谷文杰出生于浙江余姚的一个普通家庭里，父母开了个小卖部，日子虽没有多么富裕，但也很幸福。

　　十几岁，月薪便接近一万块，太过浮躁的年纪与环境，让谷文杰花钱大手大脚，每个月的工资都花得分文不剩。

　　看上去挺挣钱的打碟，在父母眼里却是极其不正经的工作。他们三令五申让谷文杰回老家，找个正经工作，然后结婚生子。

　　他把自己代运营的兼职，包装成曾与阿里巴巴合作，再加上他是本地人，哪怕谷文杰要的货量少，工厂出于信任，也愿意给他出货。

　　二十多个品就这样挂上了淘宝店，谷文杰负责选品、运营，他的妻子做客服，两个人闷在家里折腾了两年，赚了一百多万。

　　随着竞争激烈，市场饱和，谷文杰逐渐地不满足于“二道贩子”的角色，他想到了做品牌代理，这想法来源于他上架过的一款海尔电子秤。

　　当时市面上很多电子秤，都是小作坊生产的，没有品牌标识的产品，价格通常在9.9～19.9元左右。

　　为了和市场上的通货打出差异化，谷文杰把南极人电热毯加了一层绒，就这一个小小的改变，十几万条电热毯一下就被卖断了货。

　　上天总是会给敏锐的人一点点预警，就在谷文杰风光无限的时候，他朋友代理的TCL小家电品类线被砍，公司年销售额从十个亿一下子掉到几千万。

　　他意识到，背靠品牌这棵大树的确好赚钱，但受限也很大。集团说砍掉某个品类，就立马砍掉，完全不会管代理的死活。

　　湿衣服有烘干机，而湿鞋却没有专门烘干的机器。当时市面上的烘鞋机，只是一个装了加温铁片的壳子，不仅效率低，还不安全。

　　说干就干，2021年，谷文杰成立了诺氪（浙江）科技有限公司，自主品牌NK烘鞋机也在同年上线了。

　　谷文杰从一开始，就非常看好这个极度细分又极其小众的赛道，为了能更好的抢占市场，他在品牌创立初期就决定将产品的研发宣传，单独放在杭州这座人才汇聚、流量巨大的城市。

　　而生产与销售还是放在小家电产业规模最为成熟的老家余姚，这里的原材料的采购成本，生产的响应速度，是其他城市比不了的。

　　99元的价格，卖出了200多万台，市场占有率超过85%；第二年卖199元，市场反响仍然不错，但此时很多其他品牌开始跟风模仿。

　　谷文杰对团队说：“低价竞争是有依赖性的，今年缓一下，明年缓一下PP电子官网，缓到什么时候是个头。还不如趁着现在，专注于高端市场。”

　　为了与其他品牌拉开差距，谷文杰只能把更多的钱投到研发里。这个举动一度被很多同行嘲笑：烘鞋器有啥好研发的？

　　可就是在一片嘲笑声中，NK烘鞋机不仅用上了水电分离、循环风两个行业专利，还申请了三项技术专利。

　　2024年，烘鞋机市场规模扩至8亿，而NK仍稳居高端市场头部，连续三年成为天猫平台烘鞋机品类的第一名。

　　谷文杰在接受采访时说：“未来两到三年仍聚焦在烘鞋机上，它会继续迭代升级，从烘鞋变成净鞋，帮助更多受脚汗问题困扰的家庭，解决他们的足部健康。”

　　十几万条电热毯居然赚了一千多万，是我算术不好，还是人家的电热毯镶金边了？每条电热毯纯利润能达到100块啊！[捂脸][捂脸][捂脸]

　　烘鞋器再好用，不论在南方还是北方，至少有半年是放在一边吃灰的。北方冬天有供暖，鞋子洗了滴干水，往暖气片上一搁，两天就干了。南方初夏以后直到10月都有大太阳，根本用不上烘鞋器。洗鞋机更适合家用，到现在也没人研发出一款适用的！

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